¿Cuando aplicar una “estrategia de cosecha”?

Explicábamos en un post anterior las diferentes alternativas para empresas atrapadas en el medio del juego de la competencia. Una de las soluciones es optar por la salida progresiva o estrategia de cosecha. Tal y como la describe Kotler, hay 7 indicadores que te pueden permitir descubrir si te interesa “cosechar”:

1. Expectativas industriales poco atractivas a largo plazo.
2. La retirada inmediata del negocio no es atractiva.
3. La posición de la empresa en el negocio se está convirtiendo en algo muy costoso de mantener o defender.
4. La reducción del esfuerzo competitivo no se traduce en una caída rápida de las ventas.
5. La empresa es capaz de reorientar los recursos libres hacia áreas con mejores oportunidades.
6. El negocio no es un componente primordial en la cartera de negocios existente.
7. El negocio no contribuye a lograr determinados objetivos establecidos como pueden ser estabilización de las vendas de nuestra cartera

Las estrategias de cosecha tienen sentido cuando nos encontramos frente a una compañía diversificada, con varias unidades empresariales con importantes participaciones en el mercado en industrias poco atractivas. En este caso, la cosecha permite transferir flujos de efectivo desde unidades de negocio con malas perspectivas hacia otras más atractivas.